产经报道:温州气动业向前急驰
日前,作为发展后劲最猛的温州乐清气动业,正式与广东东莞地区首批100多家气动配套经销商实现产业对接,成立“广东营销分会”,这意味着乐清气动“行业型全国产销一体化” 网络正式迈出第一步,据该协会会长屠永东介绍,下一步将在气动与配套行业较成熟的区域,陆续设立行业营销分会,首期计划在外设立12家分会。

        苦练多年成正果
        在2006年乐清气动行业成立之时,屠永东等人就己经筹划着这件事,计划第一期在气动产业密集的沿海地区设立营销分会,之后,再在全国其它城市相继成立分会。由于乐清气动行业起步较晚,不同于乐清低压电器行业,“营销大军”未能形成、制约着行业发展和提升,因此,布局全国的营销版图就显得势在必行。
        由于第一家营销分会成立的难度最大,花费了较长的时间,屠永东说,气动协会一直在为会员企业做事,并为打造乐清气动产业集聚效应而在群策群力。
        如今总部位于乐清柳市的浙江省气动行业,会员遍及杭州、台州、金华、宁波等地,全省共538家,其中乐清218家。据介绍,乐清气动企业,去年生产产值为63亿,今年有望突破百亿元。
        而此次,广东营销分会成立后,浙江省内及乐清的气动生产企业,今后产品销售将不成问题,整合局部和全国营销网络后,将不再需要,像当初相关行业一样,营销人员要拎着包去推销产品,屠永东表示。
        气动生产企业与经销商联姻后,可为协会成员生产型企业解决后顾之忧,可以放心扩大投入再生产,营销分会与生产企业产生互动后、分工更明确,生产企业专心做质量、开发新产品,经销商专心致志地做销售和贸易,展开全面的对接,这样即为企业大大节约了销售成本,又为经销商解决了采购问题,一举两得。今后,一方不怕产品卖不出去,另一方不怕没有东西可卖,业内人士这样形容。
        正是基于同样的考虑,广东营销分会会长、广州森诺克自动化科技有限公司董事长刘玉辉坦言,营销的优势力量也要结合庞大的制造资源,如此才能相得益彰,内外温州人更要互动起来,对于这样的结盟,他表示前景相当看好。
        屠永东说,广东营销分会的负责人,都是他们自发的热心组织起来的,大家都想为行业做点事,除一名会长外,副会长从原来的十名增加现在的十八,名额仍然不够,作为同行和老乡人人都是热情高涨、积极参与。现在广东的经销商有四五百家,90%以上都是温州人,其中乐清籍的最多。
        对于第一家分会的成立,气动业内有关人士认为,广东是国内液压气动密封件产业的前沿阵地,国际国内的主流市场渠道,当地有实力的经销商显然最熟悉,因此具有标志性意义。

        气动行业未来之路  
        在全国大部分省份,都遍布着气动和配套产业链,西北地区次之,西南地区份量最少。乐清气动产业作为未来的行业集散地,相比国内其它三大生产基地:江苏无锡、广东肇庆、宁波奉化,乐清气动产业形成的时间最晚,至今只有十余年的时间,却在经济不景气的情况下,攫取国内市场30%的国内市场份额,领跑其他生产基地,从而确立乐清在气动元件生产基地的江湖地位。
        此前,乐清摘下“中国气动元件制造出口基地”。外界曾经预言, 乐清气动业不断借机崛起,将有望成为“中国气动元件之都”。
        有次,在北京的一个会议上,屠永东曾放出豪言壮语,要让“中国气动行业看乐清”。
        “温州制造”正掀起一场“机器革命”。就连自动化整机的配套行业气动产业自身,也在加快自动化步伐。浙江雷尔达气动液压有限公司董事长黄利勤眼下也在暗自庆幸。去年10月,他预感到今后工人会很难招,但是企业要发展,效率必须提高,而生产场地短期内又难以扩大,唯一的出路就是拿机器“开刀”——更新设备。到今年三月份,雷尔达在玉环专业定做的24台“铜件自动化机床”已经逐步到位,现在一台机器就可以完成四道工序,节约了三个工人。”黄利勤说,不仅质量更稳定,而且产量至少扩大了2.5倍。
        气动行业未来之路,助力制造业转型升级,成为当务之急。而对乐清气动行业协会的会员企业来说,企业扩大再生产却仍然需要一个过程,当一家企业从500万产量开始提高到5000万时候,与之相配套的生产企业,包括原材料的采购、供应和配套厂家也都需要再提升。
        从乐清气动行业的发展历程来看,此前,主要依托两个展会平台,一是国内市场主要依靠每年一度的“中国电器文化节”,乐清气动产品不费任何力气就共享了低压电器铺就的全球销售网络,二是海外市场依托上海PTC展,逐步完善的乐清气动产品路子越来越广。一位熟悉乐清气动业发展的人士对记者说。

        气动行业事故多
        2006年,28岁的屠永东当选浙江省气动行业协会会长,成为最年轻的行业会长。他所创立的南部气动,被人们比喻为正在创造行业南部时代。
        屠永东说,气动行业要实现产销一体化,单靠一二家企业,不可能会实现,浙江乐清气动行业,第一步目标是占领全国市场,下一步,要靠着行业过硬的质量和一流稳定的技术,要让国外的客户,自己找上来,屠永东有这样的自信,因从此前他和客户的故事说起。
        两年前,作为老客户,韩国老牌气动企业PMI公司老板金正哲打来电话,要求“再续订单”,双方自2007年10月正式合作以来,屠永东已好几次接到对方这样“重复订单”的电话。从这个事例可以说明,韩国老牌气动企业对乐清的气动产品不但信任,而且担心迟了订不到。因为之前,一位泰国客户的订单要等到了4个月后才能提货。
        说到金正哲,故事还要从屠永东2003年创建南部气动的时候说起,同年10月,他参加了上海举办的“亚洲国际动力传动与控制技术展览会”(简称PTC),以6个展位的规模打出自己的品牌“SOUTHMAN”。在这个展会上,一家台湾总益国际有限公司负责人就此下了一笔一年100万元的订单,他担心自己的订单额度不够,又联合韩国SYM公司一起给屠永东下了一年总额400万元的订单。
        去年的7月15日,对于乐清一家名叫星辰气动有限公司来说,是个难忘的日子。老客户江西九江一家炼钢厂的一批气缸终于交货了。这批产品价格是市场上同类产品价格的3倍。近两年来,该炼钢厂一直认为星辰气动的产品价格太高了,所以想把业务交给了其他客户。
        7月初,这家企业急需一批耐高压的气缸,产品要在摄氏200度高温下应用,但由于技术难度大,一些厂家发过来的产品一试用就破裂。无奈,该炼钢厂又想到了星辰气动。星辰气动仍像对待老客户一样,派出专家组去现场调试,然后根据该炼钢厂的实际要求,通过一周加班加点地试验,最终使该企业顺利运作。目前,星辰气动的产品比市场上的同类产品价格一般要高,但一些企业还是认准了星辰的产品。
        人称乐清气动企业故事多,看来此言不虚。

文:高天俊
 
 
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